美埃科技10月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月11日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：企业成立以来始终聚焦于半导体、生物制药、公共医疗卫生等领域的工业级超洁净技术的研发和应用，并将这一技术进一步转化应用于商用人居和工业除尘及VOCs治理等细分市场。公司专利数量、产品参数、品牌声誉、市占率水平均领先国内产商、对标海外龙头。公司立足于中国市场，不断向东南亚等半导体新兴起的产业区域布局，目前已拥有7个境内生产基地和2个境外生产基地。公司基本的产品有风机过滤单元、过滤器（高效过滤器、初中效过滤器、化学过滤器、静电过滤器等）、空气进化设施、工业除尘除油雾设备、VOCs治理设备等。

  答：美埃科技在研发方面从始至终保持大力投入，研发能力、测试能力较强。截至2023年半年，企业具有发明专利23项，实用新型专利69项，外观设计专利28项。投入了近2,000平方米的研发测试空间，拥有超过27个专业研发实验室，实验室符合ISO、中国GB、欧盟EN、美国ASHRAE等国内外的专业标准。公司测试中心获得了CNAS认证，可对风机过滤单元、过滤器产品等设备的关键性能参数进行仔细的检测并签发检测或认证报告。公司与国内外多所知名院校展开产学研合作和技术交流，包括：天津大学、大连理工大学、南京航空航天大学、南京工业大学、马来西亚拉曼大学、马来西亚理科大学和台北科技大学等。同时，美埃科技也热情参加行业标准规范的编制，为引领行业发展做出努力，美埃科技主编、参编国家、行业、团体标准等共45项。研发能力的优势，为公司未来发展提供了持续的动力。

  答：长久来看公司报表整体的毛利率应该是上涨的趋势，根本原因包括：1）公司收入结构中耗材占比持续不断的增加，耗材的毛利率预计能够达到30%-40%，设备端的毛利率大致为15%-20%，因此，随着收入结构中耗材占比的提升，整体报表毛利率有望得到提升；2）海外收入占比提升，公司预计2030年海外收入能够占到总收入的50%，海外售价通常会有提价，因此海外的整体毛利率通常比国内高，随着海外收入占比的提升，报表整体毛利率也有望提升。但是毛利率提升是逐步实现的，同时受到收入确认滞后的影响，季度报表间有极大几率会出现毛利率的波动。

  答：行业壁垒分为3个方面，技术方面，认证方面，以及从事售后服务团队方面。 （1）技术壁垒：通过核心滤料的改性技术（袋式过滤器滤料都是公司的改性技术），化学过滤器中的活性炭，夹炭布和可再生材料部分为公司自制或者改性。 PTFE和玻纤材料的选型，设计，工艺，折弯，折高等都是公司特有核心技术，因此在投标过程中的技术评分中，业主方会将公司产品发给第三方检验测试的机构对于产品的重要参数，例如效率，耗电量，噪音，阻力，均匀度等进行仔细的检测，与其他竞争对手的同类的产品对比我们各种类型的产品的效能均优于对手，因此从侧面反映出美埃科学技术产品的优越性。 （2）认证壁垒：外国厂商看重产品的各项认证，而我们的高管具有国际眼光，早期就具备国内外各项的认证，在国内市场具有特别强竞争力。 （3）售后服务壁垒：美埃科学技术拥有自己的售后维修团队，能够及时响应客户出现的各种问题。

  答：自2001年成立以来，公司立足中国市场，将工业级超洁净技术应用到商用和民用领域，从进气到排气，持续创新，以满足一直增长的空气净化需求。公司致力于推动空气净化产业高质量发展，提升全球空气品质，致力于成为全世界领先的空气净化产品制造商和服务商。未来公司将会在稳定国内电子半导体行业收入的前提下积极拓展海外半导体市场；大力推动医用空气进化设施的研发、生产及销售业务，提高美埃科技在生物制药行业的市场占有率；同时响应全球清洁能源的倡议和中国可持续发展的政策，积极发展大气治理业务，进一步开拓工业除尘、除油雾、VOCs治理市场。除此之外，公司未来将继续大力开拓过滤器替换耗材市场，随着替换耗材收入在收入结构中占比慢慢的升高，我们大家都认为下业的周期波动或者单个超大项目的验收周期波动对公司报表收入层面的影响就会比较有限。从而使得公司的业务模式从主要是通过项目制的业务模式转为工业消费品的业务模式，大幅度的提升公司报表收入和盈利的稳定性，并且公司现金流回款的效率也会逐步提升。

  答：客户下订单到公司发货的周期会受到客户项目土建建造周期的影响。作为洁净室土建后期环节的供应商，公司洁净设备产品的发货，安装，调试需要配合客户厂务的土建进度，提前将公司洁净设备产品发货到业主客户现场会增加业主客户额外的仓储成本，因此公司的发货一般会和业主客户的厂务确认发货的时间。公司的收入确认方式分为两类：一类是发货签收即确认收入，即签收收入，第二类是公司发完货后在项目完成验收时才会确认收入，即验收收入，一般来说大项目验收周期较长，平均3-6个月。

  答：国内产能方面，目前开展的南京工厂二期扩产项目是整体募投项目的一部分，主要是未解决目前产能不足的短板和瓶颈，是为了未来1~2年业绩增长而准备的。二期扩产项目已于2022年7月初动工，预计于2023年第四季度开始投入生产，预计满产后的产能可达到目前南京工厂产能的1.5倍，能支撑公司对2024~2025年业务增长需求。国外产能方面，公司在马来西亚当前的产能约为5,000万人民币。在2022年年底，海外购买了两间新的厂房，预计于2023年第四季度开始投入生产，产能扩充后，海外的产能将提升至1.5亿人民币。这次的产能扩充还在于了一直增长的海外订单，海外的订单最重要的包含半导体行业，光伏锂电等新能源行业等。

  答：目前公司正在积极开拓海外市场，2020年-2022年海外收入3年CAGR增速接近50%，今年新签订单海外占比约为15%-20%，海外市场增速很快，客户主要分布在东南亚，其次欧洲、南亚和中东地区的销售业务也在持续增长。未来公司将继续开拓北美和加强欧洲以及中东市场的销售布局，实现全球化的销售体系;

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