湖南御洁新材料科技有限公司(以下简称“御洁新材料”)却选择了一条与众不同的道路——始终专注于做催化改性活性炭这一细分领域,将“小”作为大战略,坚守品质,诚信经营,拒绝用廉价产品打价格战,只提供与终端消费者健康安全息息相关的好材料、好服务,继续为下游客户创造真正的价值。

　　2015年,有着多年大型活性炭工厂投资经验的御洁新材料创始人邓立志敏锐地洞察到催化改性活性炭市场的潜力和机遇。作为一种高净化性能的吸附材料,在室内车内净化、工业环保处理、大气治理和挥发性有毒有害化学气体防护等领域存在广泛应用前景的催化改性活性炭。由于技术门槛高、研发投入大,很多厂家望而却步,使得优质改性活性炭市场呈现出供不应求的局面。邓立志看到了这一市场的空白和发展前途,决定深耕细作,将催化改性活性炭作为企业的核心竞争力。他深知,要在催化改性活性炭这个细分市场中脱颖而出,必须拥有自主独特的技术和令人仰望的品质优势。

　　为了实现目标,他变卖资产,四处融资,带领亲友团队火速成立研发部和筹建生产线,并毅然决然把收益良好的自来水公司股权转让了出去,筹得了资金,引进了先进的生产设备,研发、优化了一系列后成型法颗粒炭和催化剂负载改性技术,并与分布于宁夏、山西、福建、江西、江苏、湖南、贵州等地的炭源地厂家达成深度合作,输出独有的前置工艺参数,解决了原材料的最底层问题,为高性能产品的生产奠定了坚实的基础。同时,还与多所高校、科研机构建立了紧密的合作伙伴关系,共同开展催化改性活性炭的研发技术和创新。这些努力使得御洁新材料的改性活性炭产品一经上市,就以令人折服的性价比赢得了客户的广泛认可。

　　至2023年,该企业已累积投入固定资产5600万余元,占地近10000平方米,拥有专用活性炭3000余吨和催化改性活性炭2000余吨的年产能规模。二期产能将扩大一倍,产值将超亿元。截止目前,该企业先后被评为国家高新技术企业、湖南省新材料企业、湖南省专精特新“小巨人”企业等,并成功挂牌湖南股交所。拥有30余项知识产权,获得多项重要奖励,担任多个行业团体职务等。

　　在市场竞争方面,御洁新材料坚持品质至上,拒绝大而全,拒绝价格战。近年来,因市场环境变化,活性炭需求疲软,普遍出现供大于求,甚至是开工率不足和停产待工的情况。因此,许多活性炭厂家为了谋求生存不择手段,采用低性能廉价产品纷纷降价竞争,不顾下游客户和消费的人利益,因此导致很多问题层出不穷,用户叫苦不迭,有的用户甚至错误的认为活性炭不如某些替代品好,让活性炭这一有着一百多年应用史,至今地位无可撼动的优秀材料深受其害,正规生产厂家也受到了严重的冲击。

　　身为御洁新材料董事长的邓立志认为,价格竞争和廉价产品虽然能够短期内吸引部分客户,但长久来看不但会损害企业的品牌形象和市场地位,还会给下游客户和终端消费的人带来更多的伤害。他说,御洁坚持工匠精神和做百年老店的初衷始终不会改变,正常的原材料成本波动和产品价格策略无可厚非,可“没有最低价只有更低价”的竞争无非就是偷工减料、以次充好等等,这将严重危害整个行业的发展,我们坚决不做此类的追随者。

　　为了在逆境中砥砺前行,御洁新材料这多年来从始至终坚持创新发展,动作频频,抢占新高地。如签约湖南大学和湘潭大学、引进高端技术人才、客户服务中心跨省外设等,坚持以市场需求为导向,把加强与客户深度沟通,了解客户难点和痛点,提供定制化解决方案等一一落到了实处,让客户在愈演愈烈的无序竞争中牢牢把握住材料品质和产品性能,尽其所能维护客户应有的商品和商业价值。

　　邓立志诙谐地说:“把买卖摆在客户家门口,服务非常周到客成友”。近十年来御洁新材料正是通过坚持提供高品质的产品和专业的服务,赢得了客户的信赖和忠诚,建立了长期稳定的合作伙伴关系。自2016年以来,公司生产经营从始至终保持平稳上升,并在受三年疫情严重冲击和全球及中国活性炭市场都一路走低的行情下,这已经算是独善其身了。

　　据了解,催化改性活性炭是活性炭行业中宽度很窄的细分市场,它的发展得益于国家环保政策的实施和人们日益增强的环保意识及健康需求,它是由专门制作的活性炭经物理或化学负载,或者是物理化学联合催化改性的活性炭深加工产品,其作用是放大了活性炭对环境污染物的吸附和催化分解的能力,解决了活性炭单靠吸附而不具备更长使用时间的弊端,并着重改变了活性炭对污染物的选择性,使它的适用领域更广。

　　虽然催化改性活性炭功能强大,性能优越,但市场占有率却只是整个活性炭市场的3%左右。那么为什么御洁新材料偏偏要在这个小的细致划分领域寻求发展并于当前大家纷纷多元化避险和低价抢占市场占有率的潮流下而不为所动呢?邓立志表示,他认为随时代的发展,人们的环保意识只会增强,活性炭市场经过一个周期的消极后将很快会回归正常,催化改性活性炭也将重新被正位于本来就属于它的正确轨道。

　　另一方面,御洁新材料的初衷是立志于改善空气质量,为人民群众的呼吸健康尽其所能,做有责任当担的良心企业,因此他们坚信,虽然市场占有率很小,但技术门槛较高,营销难度较大,很多投机者也许不屑一顾,大企业更不愿意用大炮去打小苍蝇,定位于走小而精的发展道路是必然选择,也是最佳选择。

　　兴许,这就是御洁新材料公司坚持改性活性炭这个小细分市场作为“以小见大”的大战略来布局发展的原因。他们不仅在时刻关注着当前的市场需求,还积极预测未来的变化,并提前布局更新的技术和产品。这种稳扎稳打,小步快跑的,充满着前瞻性的战略思维使得御洁材料从始至终保持这个细分市场的领头羊。（文/欧光智）